在品牌不斷推廣和品質(zhì)提升的條件下，民權(quán)葡萄酒的發(fā)展優(yōu)勢(shì)更加明顯，重回一線陣營(yíng)指日可待······
從并購(gòu)那天起，他就立下了錚錚誓言：“砸鍋賣鐵，也要做好民權(quán)葡萄酒。”談到民權(quán)葡萄酒，姜明更多的是復(fù)興的使命。四年來(lái)，重回葡萄酒一線陣營(yíng)的號(hào)角時(shí)刻在他心中響起。
9月26-27日，華夏酒報(bào)融媒體采訪團(tuán)來(lái)到河南省商丘市民權(quán)縣，走進(jìn)河南天明民權(quán)葡萄酒有限公司，全國(guó)人大代表、天明集團(tuán)董事長(zhǎng)、天明民權(quán)葡萄酒名譽(yù)董事長(zhǎng)姜明面對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)的第一句話就是復(fù)興民權(quán)葡萄酒。
姜明表示：“從并購(gòu)的那一天起我就提出，以身許民，復(fù)興民權(quán)葡萄酒，振興黃河故道產(chǎn)區(qū)。”
“緣分”天成，成就了“天明+民權(quán)”的葡萄佳話
從2018年天明集團(tuán)并購(gòu)重組民權(quán)葡萄酒廠至今，姜明說(shuō)的最多的一句話就是“砸鍋賣鐵也要做好民權(quán)葡萄酒”。
天明集團(tuán)為何要并購(gòu)重組民權(quán)葡萄酒？用姜明的話講就是“緣分”。
“想活99，常飲民權(quán)葡萄酒。”從1990年代末，天明廣告開始與民權(quán)葡萄酒合作那時(shí)起，他就與民權(quán)葡萄結(jié)下了緣分。
2017年，河南省政府出臺(tái)《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2017-2020年）》，全面支持“豫酒振興”。發(fā)展乏力的民權(quán)葡萄酒急需尋找新的“東家”，這對(duì)姜明來(lái)說(shuō)是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)，2018年2月9日，天明集團(tuán)并購(gòu)重組了民權(quán)葡萄酒廠，立志把民權(quán)葡萄酒品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)民權(quán)人的“夢(mèng)”，也是實(shí)現(xiàn)天明集團(tuán)的夢(mèng)，更是他自己復(fù)興民權(quán)葡萄酒的夢(mèng)。
2019年，民權(quán)葡萄酒作為“一紅”與“五金四銀”一起被列入“豫酒振興”戰(zhàn)略。從并購(gòu)的那天起，民權(quán)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組成立，民權(quán)縣主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)，從“講政治”的高度，對(duì)民權(quán)葡萄酒的發(fā)展謀篇布局。
天道酬勤，河南省人民政府為了支持民權(quán)葡萄酒發(fā)展，在“河南紅”商標(biāo)注冊(cè)中給以極大支持。此外，“豫酒振興”還把民權(quán)葡萄酒納入“9+1”項(xiàng)目中，力爭(zhēng)把民權(quán)葡萄酒做成葡萄酒的中國(guó)品牌、河南禮物、商丘名片、民權(quán)驕傲。
“民權(quán)葡萄酒不光是100多萬(wàn)民權(quán)縣人的驕傲，還是1千萬(wàn)商丘人的驕傲，更是1億多河南人的驕傲。”姜明表示，做好民權(quán)葡萄酒是一件惠民生的大事。
數(shù)據(jù)顯示，民權(quán)葡萄酒由并購(gòu)前2017年?duì)I收2000多萬(wàn)元，發(fā)展到2021年的營(yíng)收超億元，對(duì)照規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)，預(yù)計(jì)可進(jìn)入全國(guó)前八；2022年他們給自己訂的目標(biāo)是1.5億元，為打造“百年民權(quán)”，重振民權(quán)牌葡萄酒輝煌奠定了基礎(chǔ)。
沖刺IPO，復(fù)興黃河故道產(chǎn)區(qū)的“超級(jí)跑車”
今年5月，河南省人民政府辦公廳印發(fā)《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動(dòng)方案（2022-2025 年）》，提出打造“葡萄酒黃河故道產(chǎn)區(qū)（民權(quán)）”，天明民權(quán)葡萄酒被納入《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動(dòng)方案》。
眾所周知，黃河故道形成于1855年，是中國(guó)古老的葡萄酒產(chǎn)區(qū)。民權(quán)葡萄酒是唯一獲得黃河故道原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證企業(yè)。早在2020年8月，河南省地方金融監(jiān)督管理局公布的河南省省定重點(diǎn)上市后備企業(yè)名單中，天明民權(quán)葡萄酒有限公司就榜上有名，成為備戰(zhàn)IPO的酒企之一。
“并購(gòu)起，我們就是按照進(jìn)入資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上市來(lái)布局民權(quán)葡萄酒的。”姜明表示，從中期戰(zhàn)略來(lái)講，民權(quán)葡萄酒要全力拼搏上市，讓更多人看到中國(guó)葡萄酒企業(yè)的專注發(fā)展。
“民權(quán)葡萄酒要不斷創(chuàng)新發(fā)展，首先就是要打造一支擁有匠人匠心精神，勇于共榮辱的團(tuán)隊(duì)。”姜明說(shuō)。
姜明認(rèn)為，天明民權(quán)葡萄酒堅(jiān)持品牌形象高舉高打，拔高品牌勢(shì)能。具體來(lái)說(shuō)，在河南省以“河南紅”品牌為主，彰顯品牌地位與品牌形象的傳播，獲取高端勢(shì)能；在省外市場(chǎng)，統(tǒng)一主打“民權(quán)”品牌，以“民權(quán)”高勢(shì)能品牌定位，高舉復(fù)興民權(quán)葡萄酒的大旗。
在產(chǎn)品打造上，“民權(quán)”品牌重點(diǎn)做好三款產(chǎn)品，第一款是“中華之中”，定位高端市場(chǎng)；第二款是“華商之酒”，聚焦中端市場(chǎng)；第三款是打造“1958”。“河南紅”品牌重點(diǎn)推廣四款產(chǎn)品，高端產(chǎn)品“天地之中”，打造鄭州市場(chǎng)；“莊子故里”布局民權(quán)市場(chǎng)；“豫劇之邦”開拓全省市場(chǎng)。
在渠道建設(shè)方面，線下深耕河南市場(chǎng)，布局全國(guó)。一方面，在河南省內(nèi)的商業(yè)自建渠道終端層面增加“民權(quán)”“河南紅”產(chǎn)品；另一方面，在根據(jù)地市場(chǎng)商丘地區(qū)以及戰(zhàn)略市場(chǎng)鄭州逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的渠道網(wǎng)絡(luò)拓展。通過與河南省的頭部經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作，河南省的流通大商都已開始經(jīng)銷民權(quán)葡萄酒。
“全面地發(fā)展電商，通過電商發(fā)力，實(shí)現(xiàn)民權(quán)葡萄酒的彎道超車。”與此同時(shí)，加快線上渠道布局。組建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，并與全國(guó)電商排名前列的運(yùn)營(yíng)公司合作，布局了民權(quán)淘寶、天貓、京東、抖音、快手、微信等電商矩陣。
“在做好民權(quán)葡萄酒的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力干白葡萄酒、白蘭地、無(wú)醇葡萄酒。干白是民權(quán)葡萄酒的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，要深入創(chuàng)新開拓。”姜明也表示，好葡萄酒是種出來(lái)的，每一瓶酒都要用好葡萄釀造。民權(quán)葡萄酒要繼續(xù)加強(qiáng)葡萄種植基地建設(shè)，以質(zhì)量為生命，以品質(zhì)為根本。
工匠精神，民權(quán)葡萄酒未來(lái)發(fā)展的“永動(dòng)力”
今年全國(guó)兩會(huì)期間，姜明作為全國(guó)人大代表提出了《加大中國(guó)葡萄酒品牌建設(shè)扶持力度，促進(jìn)我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)和中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展》的建議，把加大中國(guó)葡萄酒的品牌建設(shè)放在了首要位置，爭(zhēng)取國(guó)家和相關(guān)部門設(shè)立葡萄酒推廣專項(xiàng)扶持資金和品牌建設(shè)基金，大力推廣“中國(guó)葡萄酒”這一公共品牌。
從種植培育到隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)品打造再到渠道運(yùn)營(yíng)全面布局，在沖刺IPO的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)10年磨一劍的工匠精神，全力拼搏實(shí)現(xiàn)民權(quán)葡萄酒重回第一方陣。
在接受《華夏酒報(bào)》記者專訪時(shí)，姜明也為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的品牌建設(shè)提出了相關(guān)建議：第一，國(guó)產(chǎn)葡萄酒人特別是國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)，要釀造適合中國(guó)人的葡萄酒；第二，中國(guó)葡萄酒企業(yè)要團(tuán)結(jié)發(fā)展，共同做大國(guó)產(chǎn)葡萄酒；第三，上下游產(chǎn)業(yè)鏈要互利共贏；第四，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)組織要共同承擔(dān)起發(fā)展國(guó)產(chǎn)葡萄酒的責(zé)任；第五，各級(jí)政府要支持國(guó)產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展。中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)成本高、稅負(fù)高，政府要在一產(chǎn)種植上給予一定補(bǔ)貼，補(bǔ)助二產(chǎn)，降低三產(chǎn)銷售稅率。政府和市場(chǎng)相協(xié)調(diào)，釋放更多活力，提升中國(guó)葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)力，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第六，產(chǎn)品振興、品牌振興。中國(guó)作為人口大國(guó)，不能只喝國(guó)外的葡萄酒。中國(guó)制造、中國(guó)產(chǎn)品要有自己的品牌。
“有中國(guó)葡萄酒企業(yè)的打拼，有各級(jí)政府和中國(guó)人民的支持，中國(guó)葡萄酒一定能迎來(lái)春天。”姜明表示，“中國(guó)葡萄酒未來(lái)的發(fā)展，前途是光明的，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要以長(zhǎng)期主義、匠人匠心的精神釀好的葡萄酒，做好的品牌。”
在品牌不斷推廣和品質(zhì)提升的條件下，民權(quán)葡萄酒的發(fā)展優(yōu)勢(shì)更加明顯，重回一線陣營(yíng)指日可待。
